Вторник , Октябрь 23 2018
Главная / О женском / Преимущества тренингов продаж для топ-менеджмента

Преимущества тренингов продаж для топ-менеджмента

Преимущества тренингов продаж для топ-менеджмента. В розничных продажах, которые можно отнести к мелким и средним, великолепно работают базовые

навыки и навыки консультирования, полученные на тренингах продаж. Но если компания работает с корпоративными клиентами или осуществляет крупные дорогие продажи, то ключевые позиции занимают совершенно другие схемы работы. В данном случае техники, например, классической школы тренингов могут не только не подействовать, но ещё и значительно помешать заключению сделки.

Преимущества тренингов продаж для топ-менеджментаТаким образом, на первый план выходят тренинги по стратегическим продажам и индивидуальным направлениям. Сотрудники отдела продаж, которые работают с корпоративными клиентами, должны обладать высочайшими коммуникативными навыками, а также способностью заключать крупные сделки. Этому нельзя обучиться в короткие сроки только на личном опыте. При таком обучении изрядное количество потенциальных клиентов будет попросту упущено. Для компании-продавца получаются прямые убытки, о прибыли речи быть не может.

Индивидуальные тренинги продаж могут быть выбраны под конкретную сферу деятельности компании. Будь то банковские операции, страхование, продажи техники и многое другое. В данном случае работники получат навыки необходимые именно в их сегменте рынка. Преимущества такого подхода не поддаются сомнениям. Но стоит заметить, что и подобрать качественный тренинг намного сложнее.

В заключении очень крупных и дорогих сделок используется техника стратегических продаж. По большому счёту, на всех этапах заключения сделки отдел продаж взаимодействует с другими отделами компании. Активно включаются в работу также менеджеры высшего звена и даже топы. Для проведения тренингов продаж могут привлекаться зарубежные именитые тренинг-компании, так как на отечественном рынке услуг такие предложения встретить крайне сложно. В ходе занятий сотрудники получают навыки взаимодействия с коллегами из разных отделов, умения управлять персоналом, чётко формулировать цели и задачи. Про Корпоративный тренинг «Клиентоориентированность» подробнее можно почитать здесь: http://vertexglobal.ru/service/klientoorientirovannost/

Кроме того, в стратегических продажах отделы компании-продавца могут напрямую работать с отделами компании-покупателя. Знание и умение осуществлять нестандартные ходы, чётко выявлять и использовать малейшие возможности, занимают здесь основополагающие позиции. Тренинги продаж в данном случае являются едва ли не единственным способом поставить работу компании на рельсы эффективной работы и существенно снизить процент отказов.

Преимущества тренингов продаж для топ-менеджментаДля того чтобы заключить сделку менеджер должен собрать максимум информации о клиенте. На основании этих данных создаётся индивидуальная презентация товара. Уже в ходе беседы нащупываются точки соприкосновения, с помощью которых достигается положительный результат. В стратегических продажах клиент, прежде всего, является деловым партнёром, а не объектом получения денежной прибыли. Техники, которые менеджеры получают на индивидуальных тренингах, позволяют общаться с покупателем на одном языке, показывать ему возможности взаимовыгодного сотрудничества. Сделки такого характера являются долгоиграющими. Они могут принести компании невероятно выгодные длительные контракты.